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佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)
Foshan Nanhai Aluminum Furniture Industry Association
南海區(qū)全鋁家居協(xié)會(huì)與聚商打造《網(wǎng)絡(luò)布局》培訓(xùn)圓滿落幕
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作者:編輯室
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發(fā)布時(shí)間: 2018-05-28
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鋁門窗五金（全鋁家居）網(wǎng)訊：5月24日下午，佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)與阿里巴巴商學(xué)院南海站“佛山市聚商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”舉辦【網(wǎng)絡(luò)布局】培訓(xùn)在協(xié)會(huì)會(huì)議上演，阿里有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張學(xué)連分享了《網(wǎng)絡(luò)布局之如何定位 4C分析》，從客戶群體、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手、公司等方面闡述企業(yè)和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，讓到場50多名學(xué)員“受益匪淺”——對定位有更深的認(rèn)知。
鋁門窗五金（全鋁家居）網(wǎng)訊：5月24日下午，佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)與阿里巴巴商學(xué)院南海站“佛山市聚商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”舉辦【網(wǎng)絡(luò)布局】培訓(xùn)在協(xié)會(huì)會(huì)議上演，阿里有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張學(xué)連分享了《網(wǎng)絡(luò)布局之如何定位 4C分析》，從客戶群體、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手、公司等方面闡述企業(yè)和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，讓到場50多名學(xué)員“受益匪淺”——對定位有更深的認(rèn)知。
阿里從業(yè)人十年經(jīng)驗(yàn)分享
阿里有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)連哥分享
培訓(xùn)會(huì)上，連哥通過市場成功的案例、消費(fèi)者的需求分析了產(chǎn)品定位的重要性。企業(yè)和產(chǎn)品定位可從幾方面入手：1、分析行業(yè)環(huán)境和數(shù)據(jù)（找差異）；2、尋找差異點(diǎn)概念（尋找能把企業(yè)和競爭對手區(qū)分開的東西作為競爭導(dǎo)向）；3、尋找支持點(diǎn)；4、差異點(diǎn)的傳播與執(zhí)行。
告別傳統(tǒng)以賣方市場為主——供大于求，賣方生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場（需求）為主的觀念——求大于供，從客戶需求去生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。企業(yè)要避開同行市場、把自身的企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)定位的概括，把企業(yè)核心產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行定位和包裝，形成一個(gè)字眼——易記、記住。
1688店鋪定位的三個(gè)核心
一、推企展示內(nèi)容：
企業(yè)/工廠實(shí)力；企業(yè)/工廠生產(chǎn)加工能力；企業(yè)各項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)；企業(yè)文化/團(tuán)隊(duì)實(shí)力；線下已成交客戶成功案例；發(fā)貨保障和發(fā)貨實(shí)力。
二、推牌展示內(nèi)容：
公司企業(yè)背書；品牌故事與背景；品牌多類目拳頭產(chǎn)品；倉庫與樣品間場景；發(fā)貨速度與發(fā)貨實(shí)拍；品牌優(yōu)勢和品牌榮譽(yù)；加盟代理優(yōu)勢和條件。
三、推品展示內(nèi)容
公司實(shí)力；公司保障；拳頭產(chǎn)品；爆款產(chǎn)品；一件代發(fā)優(yōu)勢；淘寶天貓和微商賣家代發(fā)條件；產(chǎn)品系列布局；成功訂單的交易頻率；產(chǎn)品促銷優(yōu)惠優(yōu)勢。
公司實(shí)力；公司保障；拳頭產(chǎn)品；爆款產(chǎn)品；一件代發(fā)優(yōu)勢；淘寶天貓和微商賣家代發(fā)條件；產(chǎn)品系列布局；成功訂單的交易頻率；產(chǎn)品促銷優(yōu)惠優(yōu)勢。
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